koorio.com
海量文库 文档专家
当前位置:首页 >> 工作计划 >>

【最新】房产中介店长工作计划范例-范文模板 (2页)

【最新】房产中介店长工作计划范例-范文模板 本文部分内容来自网络,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将予以删除! == 本文为 word 格式,下载后可随意编辑修改! == 房产中介店长工作计划范例 1. 人员管理: 企业以人为本,管事先管人,特别是销售这个行业。对于我们中介行业,人员 管理的好坏直 接关系到销售与服务的质量, 一流的销售团队必须要拥有一流 的销售人员, 而销售人员总体 素质的高低与管理密不可分。并且我认为中介 行业是以经纪人为主导核心,店长,金融部等 都是要最大限度的支持经纪人的 工作。日常管理中,店长必须以身作则,带头做到公司的各 项基本要求:整洁 的仪容仪表,富有激情的工作态度,成熟稳健的工作作风,公正处事的道 德原 则,对事不对人,事事公平处理,并在店内树立一种”爱店如家“的责任意识。 一个销售 人员,保持良好的心态是很重要的,当员工心态起伏,不平稳的时候, 应当及时与之沟通, 帮助他们调整好心态,更加积极的投入到工作中去。在销 售管理方面,首先要掌握每个经纪 人的工作动态,手上操作的案源进况及跟单 情况,协助他们完成每个可能完成的交易,持续 评核每个经纪人,不断的训练, 真正提高经纪人之素养。 2. 人员培训: 无论对什么人,培训都是至关重要的,只有不断的学习才能不断的进步。作为 房地产中介服 务的行业,对于员工的专业性知识要求很高。特别是我们店的情 况,大部分社会经验不足, 而且从没有接触过这个行业,就更不具备相应的专 业知识了。基础培训更是重中之重,前期 我以接待,勘察房源,带看技巧,陌 生电话为主,从扎实的基本功开始练起,并结合我的实 际经验,手把手的教他 们如何与客户交流,并消化变成自己的语言表达出来。掌握基本的沟 通技巧是 他们现在最需要的,通过最近的强化演练,每个人都有很大的进步,知道工作 该从 哪里下手了, 在不断的演练中还形成了各自不同的风格。 我个人是乐于参加各种培训讲座的, 也很注重对员工的培训,使经纪人把学习 到的新知识在实际工作中相互发挥运用。 3. 房源维护: “房源“是一个中介公司的命脉,房源数量房源质量直接决定了业绩的好坏。 对于房源实施集 中管理,并加以分级,予以分类,分别对待,充分了解客户出 售的动机和原因。房源一定要 维护,何为维护,就是在房东将房源委托后,要 与房东保持密切的联系,让房东享受到质量 的服务。 【最新】房产中介店长工作计划范例-范文模板 前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售计划, 为他分析市场行 情及 市场定位, 告诉他我们在为他做什么, 包括如何在宣传并推广他的物业, 还应带上情感交流, 前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系, 先做人后 做事。 一个优质的房源最关键的就是 她的价格, 所以对于一些 b 类 c 类的房源在 后期还可以按照蜜月期—挫折期—打击期—成交 期的过程来回报议价。 那么 a 类房源要的就是速度, 我个人对于优质房源的销售方案很简单, 就是 以最快的速度将房源销售出去。 不管是什么房源, 不管是客户最近卖的还是我们帮他成 交的,后期对房东的 服务也是致关重要的,要学会做回头生意。对于店内员工的房源定期做 质量服 务的回访,充分掌握他们手上房源的情况,并协助他们跟踪维护。总之,优质 房源都 是维护出来的。 4. 客户维护: 对于需求客户,首先要了解买方的动机和急迫性,了解买方的购房能力,找出 最适合房子与 之配对,掌握配对的要点,配对是要建立在接待基础上而非独立 的行为,在深入了解客户的 真实需求后能找到客户真正可能满意的物业, 对 于还不能准确掌握其真实需求的客户可以大 致找到符合其要求的物业,在推荐 中增加交流的机会,以便更好的把握其真实需求,并进一 步建立更为稳固的信 任关系, 对于已经掌握其真实需求的客户要确立一个主推物业, 过多推 荐会 影响客户的专注度,延长确立时间,增加成功的不确定性。大部分客户有些不 切实际的 想法和要求和某些错误的观念,这些都需要我们去引导。 【最新】房产中介店长工作计划范例-范文模板 以下文字仅用于测试排版效果, 请使用时删除! 人之所以要维持一个平衡,立足正、站的稳。如果违背了这个观点,就会摔倒。 事物间只有适度,权衡比较,才会因实平衡。 人特别喜欢用文字来抒发与表达,写文需要灵感,需要经历衬托,人的感觉很 奇妙,时常你可会发现,同一件事情,心情不同,境遇不一,写岀得到的结果 感觉也就千差万别。人之所以做事认真需要好心态,使自己平和、开朗、沉着、 淡定。遇事不慌乱的精神状态。 人何偿不喜欢唯美时光,渴求于内心的温暖。但这惬意的日子偶尔也会泛起波 澜。愁云纠集显在脸上。其实,旦夕祸福,人之常情,凡尘往来纠结难免。遇 事需要理智;做事必须把握心宁静,权衡利弊,沉稳自己,明媚自己,文雅自 己。

推荐相关:

【最新】房产中介店长工作计划范例-范文模板 (2页).doc

【最新】房产中介店长工作计划范例-范文模板 (2页) - 【最新】房产中介店长工作计划范例-范文模板 本文部分内容来自网络,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请...


【工作计划】房产中介店长工作计划范例.doc

【工作计划】房产中介店长工作计划范例 - 三一文库(www.31doc.com)/工作计划/双击可删除页眉 房产中介店长工作计划范例 ww w.31d oc.co m 特征 码 LMX uSI...


【最新文档】店长工作计划范文怎么写-范文模板 (2页).doc

【最新文档】店长工作计划范文怎么写-范文模板 (2页)_工作计划_计划/解决方案_实用文档。【最新文档】店长工作计划范文怎么写-范文模板 本文部分内容来自网络,本司...


【精选计划】房产中介店长工作计划范例_图文.doc

【精选计划】房产中介店长工作计划范例_工作计划_计划/解决方案_实用文档。参考范本【精选计划】房产中介店长工作计划范 例 ___年___月___日 ___部门 1/4 1...


2018年房产中介店经理工作计划-范文模板 (20页).doc

2018年房产中介店经理工作计划-范文模板 (20页) - 2018 年房产中介店经理工作计划-范文模板 本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请...


【最新推荐】房产销售店长工作计划范文-优秀word范文 (....doc

【最新推荐】房产销售店长工作计划范文-优秀word范文 (11页)_工作计划_计划/解决方案_实用文档。【最新推荐】房产销售店长工作计划范文-优秀 word 范文 本文部分内容...


...中介店长工作计划结尾与房产中介店长工作计划范例汇....doc

2 合理分配小组 房产中介店长工作计划结尾与房产中介店长工作计划 范例汇编 房产


房产中介工作计划书与房产中介店长工作计划范例汇编.doc.doc

房产中介工作计划书与房产中介店长工作计划范例汇 编 房产中介工作计划书 【篇一】


【最新2018】店长工作计划怎么写范本201X-word范文 (2页).doc

【最新 2018】店长工作计划怎么写范本 201X-word 范文 本文部分内容


【2018最新】优秀销售店长工作计划-范文word版 (2页).doc

【2018 最新】优秀销售店长工作计划-范文 word 版 本文部分内容来自网络


【最新2018】201X销售店长工作计划范文-精选word文档 (....doc

【最新2018】201X销售店长工作计划范文-精选word文档 (2页)_计算机软件及应用_IT/计算机_专业资料。【最新 2018】201X 销售店长工作计划范文-精选 word 文档 本文...


【推荐下载】房产中介店长工作计划结尾-word范文 (1页).doc

【推荐下载】房产中介店长工作计划结尾-word范文 (1页)_工作计划_计划/解决方案_实用文档。【推荐下载】房产中介店长工作计划结尾-word 范文 本文部分内容来自网络,...


2018-2019-201X销售店长工作计划范文-word范文模板 (2页).doc

2018-2019-201X销售店长工作计划范文-word范文模板 (2页)_工作计划_计划/解决方案_实用文档。2018-2019-201X 销售店长工作计划范文-word 范文模板 本文部分内容...


【推荐】店长周工作计划范文-word范文模板 (2页).doc

【推荐】店长工作计划范文-word范文模板 (2页) - 【推荐】店长工作计划范文-word 范文模板 本文部分内容来自网络,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请...


【最新文档】中介店长的工作职责-范文模板 (3页).doc

【最新文档】中介店长工作职责-范文模板 (3页) - 【最新文档】中介店长工作职责-范文模板 本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请...


【2018-2019】201X年店长工作计划范文-优秀word范文 (2页).doc

【2018-2019】201X年店长工作计划范文-优秀word范文 (2页)_工作计划_计划/解决方案_实用文档。【2018-2019】201X 年店长工作计划范文-优秀 word 范文 本文部分...


2018-2019-服装销售店长工作计划-word范文模板 (2页).doc

2018-2019-服装销售店长工作计划-word范文模板 (2页)_工作计划_计划/解决方案_实用文档。2018-2019-服装销售店长工作计划-word 范文模板 本文部分内容来自网络,本...


【2018-2019】房产中介店长工作职责-word范文 (4页).doc

【2018-2019】房产中介店长工作职责-word范文 (4页)_制度/规范_工作范文_实用文档。【2018-2019】房产中介店长工作职责-word 范文 本文部分内容来自...


【2018最新】服装销售店长工作计划范文-word范文模板 (....doc

【2018最新】服装销售店长工作计划范文-word范文模板 (2页)_工作计划_计划/解决方案_实用文档。【2018 最新】服装销售店长工作计划范文-word 范文模板 本文部分内容...


【最新2018】二手房地产月工作计划-范文模板 (3页).doc

【最新2018】二手房地产工作计划-范文模板 (3页)_工作计划_计划/解决...二手房 经纪人虚拟群落为主;(2)线下对象分为中介公司经理、店长等大...

网站首页 | 网站地图
All rights reserved Powered by 酷我资料网 koorio.com
copyright ©right 2014-2019。
文档资料库内容来自网络,如有侵犯请联系客服。zhit325@126.com