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二手车市场文案调查报告

一、调研的目的: 1、了解目前的二手车销量情况 2、了解人民对二手车的消费需求 3、分析近年的二手车市场的发展情况 4、为开拓二手车市场提供依据 二、背景: 近年来,随着经济的发展和人民生活水平的提高,汽车保有量将加速提高,这就为二手 车交易提供了潜在的发展空间。与此同时,随着汽车消费结构的变化,私人购车量占汽车销 售量的比例不断扩大。由于二手车满足了人们多档次、多品种、低价位的需求,具有较大的 选择空间,市场需求巨大。目前二手车市场发展处于后期阶段,市场起步早,发展快,前景 广阔。虽然二手车市场滞后于新车市场启动,但规模会超过新车。经过几年的市场考验,消 费者也开始慢慢接受二手车, 二手车凭借其特有的产品优势占领着整个市场很大的份额, 价 格经济实惠,无购置税,让人们花更少的钱可以买到更高档次的车型。人们对于购车的观念 也有所改变, 从最初的买车仅仅是为了提升自己的生活品质到现在的车子也只不过是一种代 步工具。

三、调研内容:
1、有研究报告表明,中国的二手车销量在 2008 年已达到了 148 万辆,2005 年到 2008 年的年平均增长率达到了 31%。从 2008 年到 2018 年,中国二手车销量的年平均增长率将达 到 26%,呈现高速增长趋势。到 2014 年,中国将成为世界上第二大二手车市场,仅次于美 国;到 2020 年,中国二手车销量将达到 2230 万辆。首先,我国市场新车销量和保有量的持 续快速增长, 保证会有大量二手车源源不断流入市场, 这也是我国二手车市场发展最主要的 驱动因素。其次,家用车辆换车周期的不断缩短,以及企业用车数量的不断增长,将会进一 步刺激市场上的二手车的供应量。再者,随着二手车质量的不断提高,消费者对二手车的接 受程度将会越来越高。二手车市场需求,尤其是来自城近郊区和农村低收入群的需求,也将 进一步增长。 2、 虽然我国二手车市场仍处于萌芽阶段, 但不少消费者已逐渐开始接受并购买二手车。 同时,消费者开始愿意为整车厂认证的二手车支付更多费用。研究显示,我国市场中二手车 客户群需求分层明显,差异较大。工薪阶层对二手车的质量、可靠性有较高需求,而且希望 获得一些相关增值服务, 例如, 二手车认证、 维修服务等, 能接受的车辆价格在 5 万元以下。 刚拿到驾照的新手对价格敏感,期望的车辆价格也在 5 万元以下。相对而言,小企业主需要 更加体面的车型, 他们对车的品牌与外形有更高的要求, 购车预算也更高。 到 2020 年前后, 我国基本型乘用车保有量预计会超过 1.5 亿辆,车辆平均持有年限将从 5~7 年缩短到 3~5 年,企业和公务用车数量将增加。在此背景下,二手车市场将出现更高增长。到 2020 年, 二手车销量将超新车,二手车渠道也将逐步走向正规、成熟。 3、目前,大多数经销商的二手车业务还处于初始阶段,他们面临车源短缺、二手车人 才不足、 车辆残值价格不熟悉等多方面挑战。 相对于新车业务, 二手车业务远没有得到重视。 大多数经销商的置换比例没有达到 5%,即便是一些二手车业务做得好的 4S 店,每年二手车 置换数量也仅为 100 多辆。随着市场的逐步发展,新车市场增长会逐步放缓,新车销售对经 销商的利润贡献也会降低,售后服务、二手车业务等将逐渐成为经销商的业务核心。同时, 置换也将成为争夺二次购车顾客的重要手段,这在北京市场已经有所体现。届时,品牌二手 车的地位将得到空前提升。 4、目前,我国二手车业务模式还不完善,汽车厂家发展品牌二手车,不可照搬成熟市 场业务操作模式。 以下几方面问题, 需要厂家认真思考。 首先, 给二手车业务以清晰的定位。 二手车业务应该成为一个成本中心,还是利润中心;它是拉动置换需求、新车销售的手段,

还是一个盈利部门。其次,如何改变、引导我国二手车消费习惯。目前,很多二手车客户仍 倾向于去二手车交易市场购车,如何改变这种消费习惯,需要厂家多多努力。再者,品牌二 手车授权经销商应该进入二手车交易的哪些环节?在授权经销商二手车业务量较低的初始 阶段,整车厂如何帮助他们实现业务收支的平衡,这一点也需要深入思考。 最后, 引入合适的第三方合作伙伴来推动品牌二手车业务发展。 中国市场是一个前景巨大 的市场,同时,它又是一个充满竞争、充满挑战的市场。我国二手车发展不能照搬成熟市场 的经销模式,而是要采取适合的创新业务模式。只有适合本身的发展需求,才能从根本上完 善自身,达到最完美的状态。

三、结论
中国市场是一个前景巨大的市场,同时,它又是一个充满竞争、充满挑战的市场。我国 二手车发展不能照搬成熟市场的经销模式, 而是要采取适合的创新业务模式。 只有适合 本身的发展需求,才能从根本上完善自身,达到最完美的状态。


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