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北京AAA国际旅行社有限公司 领先的境外旅游服务提供商 融资演示 2010年10月 投资亮点 ? 中国出境旅游市场容量巨大 – 2010年达到5000万人次 ? 领先的行业地位 – 中国出境旅游(欧、澳、非、美洲)最大的服务供应商之一 – 北京最具影响力境外旅游品牌10强 – 十大旅游网站,强大的旅游咨讯平台 ? 丰富的产品及广泛的资源 – 涵盖国内和欧、澳、非、美、亚洲的数百条团队定制线路和海岛游轮产品 – 涵盖全国所有省份和直辖市的销售网络,3000家同业旅行社客户 – 境外50多个国家旅游局,30多家航空公司,40多家使馆等的良好合作 ? 稳定、专业、高素质、高效率的管理团队 保密材料 2 愿景及使命 使命 为国内旅行社及消费者提供优质的旅游产品、丰富的旅游咨询及周到的旅游服务 愿 景 中国最大的旅游产品及服务提供商 保密材料 3 AAA简介 ? 创建于2008年,经国家旅游局授权特许经营中国公民出境旅游业务的国际旅行社 – 荣誉:中国出境游十大批发商,欧洲线路十大批发商,非洲中东线路十大批发商,澳新线路十大批 发商,北京十大出境游旅行社 – 为出境旅游最大的批发商之一,现国内外有20家分公司,北京有20家直营门市 – 有3000家同业旅行社客户,约百条出境旅游线路 – 拥有旅游卫视免费合作媒体资源 – PATA (Pacific Asia Travel Association ), IATA (International Air Transport Association) 会员单位 – 员工数量500人(本科及以上学历占1/3,专科学历占2/3) ? AAA经营出境旅游及相关服务 – 批发销售(B2B)给终端旅行社,如中旅、国旅、康辉等 – 通过门店、网站直销(B2C)给终端客户 ? 公司结构 AAA集团 bbb旅游网站 北京AAA aaa广告 分公司 机票公司 商务公司 直销门店 保密材料 4 管理团队简介 ? F,创始人&总经理 – 20年旅游从业经验,资深旅游专家 – 2008创立AAA国际旅行社有限公司 – 2000年创立BBB旅游公司 – 曾供职于北京xxx旅行社、北京xxx国际旅行社 ? C,副总经理 – ??年旅游从业经验 – 曾任职于…. ? L,市场总监 – 曾就职于北京市中旅、中旅总社 ? H,技术总监 – 2005至今任AAA国际旅行社技术总监,筹建了AAA旅游网(www.aaa.com)、AAA国内游网站 (www.bbb.com)、AAA分销网(www.ccc.com) – 之前,创立vvv旅游网并任CEO,vvv旅游网是国内最早的旅游电子商务网站 – 毕业于xxx大学旅游管理专业 保密材料 5 产品与服务 ? 公司的业务范围 旅游路线 欧洲 澳洲/新西兰 非洲 ? 公司业务支撑资源 – 签证资源 ? 与北京,上海,广州40多个国家使领馆的 良好合作 – 机票资源 ? 与到达地的30多家航空公司紧密合作 – 目的地资源 ? 对旅游目的地各项资源:酒店、车公司、导游 和领队、餐厅的控制能力 美洲 亚洲/中东 国内 – 50多家旅游局资源 专项旅游 邮轮游 海岛游 专项活动 机票代理 签证代理 保密材料 6 产品与服务 ? 金字塔产品结构 – 已有100多种旅游路线产品 – 每年新增10%新产品 ? 高端旅游产品 – 特点 ? 主题鲜明、与旅游局合作优势互补、市场影响力大(媒体 大力宣传)、线路亮点突出、服务质量高 飞跃阿尔卑斯 德国世界杯激情之旅 芬兰极地之旅 北极邮轮之旅 英超圣诞大战 茜茜公主的足迹 …… – 产品 ? ? ? ? ? ? ? 高端 产品 占10% 精选系列产品 占55% ? 精选系列旅游产品 大众系列产品 ? 大众系列旅游产品 – – 占35% – 特点 ? 经典旅游城市、行程舒适、内容深度、食宿方面的标准 高于大众系列旅游产品 南非8日豪华游 …… – 产品 ? ? 特点 ? 行程紧凑、内容丰富、性价比高、出发日期可选择性强 南非彩虹之旅8日 南非埃及精华之旅11日 埃及土尔其地中海文明之旅8日 …… 产品 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 澳大利亚凯恩斯休闲之旅9日 新西兰南北岛阳光之旅8日 埃及尼罗河豪华游轮之旅8日 阳光欧洲 - 西班牙 摩纳哥 南法 意大利四国12日 时尚欧洲 - 法国 意大利精品之旅10日 ? ? 保密材料 欧洲经典五国7日 欧洲经典十国14日 7 公司的旅行社客户 ? 全国各地的旅行社3000多家: – 旅行社是旅游产品的终端零售商 – AAAA国旅是旅行社的批发商 ? 旅游人群超过n万: – xxx 保密材料 8 商业模式 ? 模式及发展方向 ? 传统的批发模式(B2B) – AAA设计提供旅游产品,批发给终端旅行社销售 团队定制旅游 DIY自助旅游 利润空间 旅游资源方 批发商 零售商 15% 客户 B→C市场 B→B市场 (现有业务) 门市体验店 (现有业务) 团队定制旅游: – – – 基数较大、价格竞争激烈 仍然有较好的增长 已经占据了较大的市场份额,并 因此形成了强大的采购资源平台 10% 互联网(zzz旅游网站) 直投邮寄 DM & Call Center 100% 固定成本 75% DIY自助旅游: – – 增长率远高于团队定制旅游, 竞争对手不多 提供利润的高速增长 AAA提供落地旅游服务 保密材料 9 商业模式 ? 零售模式(B2C) – 传统门店销售:与旅行社不竞争的独特产品 – E-Commerce模式 ? zzz旅游网(www.zzz.com) ? DM & Call center 扩大门市体验店 zzz旅游网升级Travel 2.0概念 建立CALL CENTER 建立DM直投邮寄渠道 会员俱乐部,数据营销 ? DIY旅游

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