koorio.com
海量文库 文档专家
赞助商链接
当前位置:首页 >> 其它课程 >>

国贸专业6--11章市场营销考试题


国际商务专业《市场营销知识》试题
(内容:第 6--11 章 一、填空(每空 1 分,共 28 分) 总分:120 分)
1、价格欺诈行为主要有 和 两种类型。 2、折扣策略有 、 、 、 和 四种方式。 3、企业主动调整产品价格行为有 和 两种。 4、判断是否构成低价倾销行为,一看_____________,即看其定价是否低于成本,蚀 本销售;二看______________,即看其是否为了排挤竞争对手或者独占市场;三 看_______________,即看其是否扰乱了正常的生产经营秩序,损害国家利益或 其他经营者的合法权益。 5、__________是产品定价的最低限度,___________是产品定价的上限。 6、分销渠道的起点是 ,终点是 。 7、促销的实质是 。 8、人员推销的最大特点是 。 9、 是人员推销的最后环节,也是推销工作的始点。 10、四大传统媒体有 、 、 、 。 随着 Internet 的发展, 广告越来越得到广泛的运用。 11、公共关系的对象是 。 12、 “推动”策略要求制造商以 为主要促销对象, “拉引”策略要求制造 商以 为主要促销对象。 13、市场营销预测,归根结底是要预测 。 14、国际市场营销的 是指出口商在国际市场上直接与零售商或该 商品用户从事交易的一种渠道策略。

二、选择题(每题 1 分,共 20 分)
1、根据需求曲线理论,市场需求随着产品价格的上升而( ) 。 A、减少 B、增加 C、不变 D、说不清 2、现有许多超市经常推出“特价” 、 “惊爆价”商品,这属于( )策略。 A、现金回扣 B、招徕定价 C、特别事件定价 D、习惯定价 3、适用于附带产品定价法的产品是( ) 。 A、鲜花 B、手机 C、贺卡 D、胶卷 4、需求价格弹性________的产品适合于“薄利多销” ( ) A、大于 1 B、小于 1 C、等于 1 D、等于 0 5、顾客购买某种商品 100 件以下,其单价为 10 元,购买 100—150 件,单价为 9 元, 这种折扣属于( ) A、现金折扣 B、数量折扣 C、功能折扣 D、季节折扣 6、有些商品定价为 9.90 元,而不定为 10 元,这是采用了( ) A、声望定价 B、尾数定价 C、分档定价 D、促销定价 7、以远远高于价值的价格将新产品推入市场,然后再降低价格,这种新产品定价策 略属于( ) A、撇取定价 B、渗透定价 C、温和定价 D、满意定价 8、 某商场规定, 顾客一次性购买某产品满 200 元给予 10%的折扣, 这种折扣属于 ( ) A、数量折扣 B、现金折扣 C、季节折扣 D、以旧换新 9、体育馆对于不同座位制订不同的票价,采用的定价策略是( ) A、因顾客而异的差别定价 B、因时间而异的差异定价
市场营销知识期末试题 第 1 页 共 4 页

C、竞争价格定价 D、因地点而异的差异定价 10、间接渠道包括( ) 。 A、零级渠道 B、一级渠道 C、直接渠道 11、下列哪些商品适用于短渠道分销( ) 。 A、空调器 B、可口可乐 C、化妆品 D、瓷器 12、工业品分销渠道一般不包括( ) A、批发商 B、代理商 C、制造商 D、零售商 13、最常见的消费品分销渠道类型是( ) A、生产者---批发商---零售商---消费者 B、生产者---代理商---消费者 C、生产者---批发商---消费者 D、生产者---消费者 14、服装、鞋帽和家电类产品,应采用的分销方式是( ) A、直接渠道 B、选择分销 C、独家分销 D、广泛分销 15、最基本的推销方式是( ) 。 A、一对多推销 B、一对一推销 C、多对一推销 D、多对多推销 16、头脑风暴法是( )预测方法的一种。 A、顾客意见 B、经验判断 C、专家会议 D、指数平滑 17、 ( )最适合搜集因果关系信息。 A、观察法 B、询问法 C、试验法 D、抽样法 18、可口可乐、莱维牛仔裤、麦当劳快餐等名牌产品采用的是国际市场营销产品策 略中的( )策略。 A、产品和信息直接延伸 B、产品直接延伸、信息传递改变 C、产品修改、信息传递直接延伸 D、产品和信息传递双调整 19、自行车在发达国家主要是作为运动器材或儿童用具,在我国则是成年人的代步 工具,则该产品在进入不同国家市场时,需采用( )的国际市场营销产品 策略。 A、产品和信息直接延伸策略 B、产品直接延伸、信息传递改变策略 C、产品修改、信息传递直接延伸策略 D、产品和信息传递双调整策略 20、当某国所得税较高时,公司之间转移价格应采取( ) 。 A、高进低出 B、低进高出 C、低进低出 D、高进高出

三、判断题(每题 1 分,共 10 分)
1、企业的定价目标要服从于企业的营销总目标。 ( ) 2、学生乘车享受半价优惠,公交公司采用的是心理定价策略。 ( ) 3、同质产品比较适合采用随行就市定价法。 ( ) 4、需求差异定价法并非以成本差异为基础,而是以顾客需求差异为基础。 5、三级渠道的模式是:生产者--代理商--批发商--零售商--消费者。 ( ) 6、中间商的出现是商品经济发展的必然产物。 ( ) 7、选择分销策略适用于所有产品。 ( ) 8 、目前市场上绝大多数的商品都是通过间接渠道销售给最终的消费者或用户的。 ( ) 9、直接渠道是工业品分销的主要类型。 ( ) 10、可口可乐一直热心赞助体育赛事及其他公益事业,这种促销策略即为公共关系。 ( )

四、名词解释: (每题 3 分,共 9 分)
1、分销渠道:
市场营销知识期末试题 第 2 页 共 4 页

2、需求弹性:

3、促销组合:

五、简答题:(共 33 分)
1、影响定价的因素有哪些?(5 分)

2、分销渠道有哪些特点?(8 分)

3、人员推销的步骤是什么?(3 分)

4、市场营销调研的程序包括四步,请将各个步骤的工作填入图1相应的空方框内。 (8分) 第一步: 第二步: 第三步: 第四步:

图 1 市场营销调研程序图

5、企业的广告目标主要有哪几类?它们各自要达到什么目的?它们主要适用于产品 生命周期的哪个阶段?(9分)

六、案例分析题(共 20 分)
(一) 、美国人雷诺发明了圆珠笔,作为圣诞礼物投放市场,这种笔的成本当时仅 50
市场营销知识期末试题 第 3 页 共 4 页

美分,但是却以高达 20 美元的价格出售,等到产品普及后,价格便急剧下降。这时 雷诺公司已获得巨额利润。 (共 10 分) 问题:1、雷诺公司采用了何种定价策略?(2 分)

2、该策略有何优缺点?(6 分)

3、该策略的适宜条件是什么?(2 分)

(二) 、很多化妆品公司销售产品时先将产品卖给批发商,批发商再将产品卖给零 售商,最后再由零售商卖给消费者,这种方法企业省力,产品又销得快。日本的“资 生堂”化妆品公司却不使用这种方法。他们认为,这种方法看似省事,其实很容易 把产品给毁了,尤其是高档产品。因为产品在零售商手里卖得很随便,他们重视的 是销售额,很难保证以商形象的方式销售,资生堂销售的方法是,自己去找零售商, 而且对零售商的要求极为苛刻,商场的规模、档次、环境、经营理念、服务都要够 水平。商场挑好了,资生堂还要商场按日本方面的要求统一设计布置柜台,有的甚 至还自己施工,以树立品牌形象。 (10 分) 问题: 1、资生堂建立分销渠道所采取的策略是什么?(2 分)

2、该策略的特点有哪些?该策略适用于哪些商品的销售?(6 分)

3、除此之外,企业建立分销渠道时还可采取哪几种策略?(2 分)

市场营销知识期末试题

第 4 页 共 4 页


赞助商链接
推荐相关:

《国际贸易学》考试试题

国际贸易学》考试试题_经济/市场_经管营销_专业资料。《国际贸易学》 一、 ...“国际贸易组织宪 章”这样范围广泛、具有严密组织性和国际条约所遇到的法律困难...


国际贸易案例讨论和复习题答案

国际贸易案例讨论和复习题答案_经济/市场_经管营销_专业资料。名词解释部分: 1...第六章 价格与成本核算四、计算题(以下各题均按 USD100=RMBY752 的汇率计算...


国际贸易试题库_生产/经营管理_经管营销_专业资料

国际贸易试题库_生产/经营管理_经管营销_专业资料。...(4)共同市场; (5)经济同盟;(6)完全经济一体化 ...(11)采取苛刻繁多的技术标 准、卫生检疫规定以及...


国际贸易复习题及答案

国际贸易复习题及答案_经济学_高等教育_教育专区。...6 B. 3 C. 13 D. 11 正确答案:C 2、国际...【偶然性倾销|销售剩余物资|掠夺倾销|垄断市场|长期...


国际贸易选择题

国际贸易选择题_经济/市场_经管营销_专业资料。13....德国 11.下列关税中属于滑动关税的是( A.特惠税 ...罢工险 A ) 6.商品的世界市场价格变动的基础和...


山东大学网络教育市场营销学“国际贸易”模拟题答案1-3

山东大学网络教育市场营销学“国际贸易”模拟题答案1...“国际贸易”1 年级: 专业: 学号: 姓名: 一、...六是生产要素市场和商品市场是完全竞争的市场; 七是...


市场营销期末考试(10国贸)格式要求 - 副本

攀枝花学院课程考试课程论文撰写 市场营销对公司的重要性 --国际贸易视角 学生...年级专业: 2010 级国际经济与贸易 授课教师: 赵冬阳 教授 二〇一二年十一月 ...


国际贸易基础复习题

国际贸易基础复习题_经济/市场_经管营销_专业资料。国际贸易基础复习题 ...11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1.对...


...一学期电子商务专业《国际贸易基础》期中考试试题

2015-2016学年第一学期电子商务专业国际贸易基础》期中考试试题_经济/市场_经管营销_专业资料。国际贸易第一章测试题 专业___ 密封 年级___ 线 姓名___ 内...


国贸试题

国贸试题_经济/市场_经管营销_专业资料。2010 年 ...垂直全盘一体化 11.综合发展战略理论的提出者是( )...五、 、案例分析题(本大题 10 分) 45.阅读...

网站首页 | 网站地图
All rights reserved Powered by 酷我资料网 koorio.com
copyright ©right 2014-2019。
文档资料库内容来自网络,如有侵犯请联系客服。zhit325@126.com